Target ROAS
Target ROAS จะแนะนำเป้าหมาย ROAS (หรือ ROI) ที่ช่วยสร้างกำไรสูงสุดให้กับแคมเปญโฆษณาของคุณ โดยระบบจะคำนวณหาจุดคุ้มทุน (break-even ROAS) จาก margin ของคุณ แล้วบวกส่วนต่าง (cushion) เพื่อความปลอดภัย เพื่อแนะนำเป้าหมายที่จะช่วยสร้างกำไรสูงสุดจากเงินทุกบาทที่จ่ายค่าโฆษณาไป
วิธีการทำงาน
- Break-even ROAS (จุดคุ้มทุน) — คำนวณจากสูตร
1 / profit marginเช่น หากคุณได้กำไร 20% ต่อออเดอร์ จุดคุ้มทุน ROAS จะเท่ากับ 5 (หมายความว่าคุณต้องสร้างรายได้ให้ได้ 5 บาท จากทุกๆ 1 บาทที่จ่ายค่าโฆษณา เพื่อให้เท่าทุน) - ส่วนต่างเพื่อความปลอดภัย (Target margin cushion) — ระบบจะบวกส่วนต่างเพิ่ม (โดยเลือกค่าที่มากกว่าระหว่าง margin เฉลี่ยของร้านหรือ 20%) เพื่อความปลอดภัย เช่น หากจุดคุ้มทุนคือ 5 และส่วนต่างคือ 20% เป้าหมาย ROAS ที่แนะนำจะเป็น 5 × 1.20 = 6
- เจาะจงรายแคมเปญ — หากบางแคมเปญมี margin ที่แตกต่างออกไป (เช่น สินค้าเฉพาะกลุ่มที่ margin ต่ำ) ระบบจะปรับการคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับแคมเปญนั้นให้โดยเฉพาะ
- Deploy — นำเป้าหมาย ROAS ที่แนะนำไปตั้งค่าในแคมเปญ Shopee หรือ TikTok Shop ของคุณ
กำหนดขั้นต่ำของ target ROAS เอง
ในหน้ารายละเอียดแคมเปญ Shopee คุณสามารถกำหนด ขั้นต่ำของ profit-adjusted ROAS เองได้ ซึ่งคือกำไรต่อค่าโฆษณา 1 บาทขั้นต่ำที่ระบบต้องคุมงบที่แนะนำให้ไม่ต่ำกว่าค่านี้ ค่านี้มีผลกับคำแนะนำครั้งถัดไป และไม่ได้ส่งไปตั้งค่าบน Shopee
ค่าที่คุณกรอกคือ profit-adjusted ROAS ไม่ใช่ gross ROAS ที่ Shopee แสดง ซึ่งสองค่านี้มีความหมายต่างกัน:
- Profit-adjusted ROAS (ค่าที่คุณกรอก):
P = กำไร ÷ ค่าโฆษณาโดยกำไรคือ gross contribution — รายได้หัก COGS และค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มแล้ว แต่ยังไม่ได้หักค่าโฆษณา คือค่าโฆษณาทุก 1 บาทสร้างกำไรได้เท่าไร - Shopee gross ROAS (ค่าที่ Seller Centre แสดง):
R = GMV ÷ ค่าโฆษณาคือรายได้ต่อค่าโฆษณาทุก 1 บาท ซึ่งไม่ได้คิดต้นทุนของคุณ
การแปลงค่าระหว่างกัน
ทั้งสองค่าคือ "อะไรบางอย่าง ÷ ค่าโฆษณา" ของแคมเปญเดียวกัน จึงต่างกันแค่ margin m = กำไร ÷ GMV ซึ่งเป็นตัวที่บรรจุโครงสร้าง COGS และค่าธรรมเนียมทั้งหมดไว้:
P = กำไร ÷ ค่าโฆษณา = (m × GMV) ÷ ค่าโฆษณา = m × R
จัดรูปใหม่ได้เป็นการหารธรรมดา ไม่มีการบวกลบ:
Shopee ROAS R = P ÷ m
ค่า ÷ m คือการปรับจากรายได้กลับมาเป็นกำไร โดยป็อปอัปการตั้งค่าจะแสดงค่า Shopee ROAS ที่เทียบเท่านี้แบบเรียลไทม์ขณะที่คุณพิมพ์
ค่าที่ใช้คำนวณ
| สัญลักษณ์ | ความหมาย | ที่มา |
|---|---|---|
P | ขั้นต่ำของ profit-adjusted ROAS | ค่าที่คุณกรอก |
m | Margin ของแคมเปญ | กำไร ÷ GMV ที่ Shopee รายงาน ของสินค้าในแคมเปญ (ใช้ 20% หากไม่มีข้อมูล) |
R | Shopee gross ROAS ที่เทียบเท่า | คำนวณ: P ÷ m |
ตัวอย่าง แคมเปญจริงที่มี profit-adjusted ROAS P = 6.2 และ margin m = 0.246 จะได้ R = 6.2 ÷ 0.246 = 25.2 ซึ่งตรงกับ Shopee ROAS ที่รายงานพอดี และหากตั้งขั้นต่ำ P = 1 บนแคมเปญนั้นจะได้ R = 1 ÷ 0.246 ≈ 4.1
กำไร ÷ ค่าโฆษณา ≥ ค่าขั้นต่ำของคุณ) ไม่มีการแปลงเป็น Shopee ROAS แต่อย่างใด อนึ่ง Target ROAS แบบคำแนะนำ เป็นคนละฟีเจอร์ที่รับค่าเป้าหมายกำไรแบบหักค่าโฆษณาแล้ว สูตรจึงมี + 1 เพิ่ม ((กำไรเป้าหมาย ÷ ค่าโฆษณา + 1) ÷ margin) อย่านำมาใช้ที่นี่Shopee Ads vs. TikTok Shop
- Shopee Ads (รายการประเภท target-roas) — ตั้งเป้าหมาย ROAS ในแคมเปญแบบ manual หรือ auto bidding โดยคุณสามารถเลือกเปิดโหมด GMV Max ของ Shopee (ซึ่งจะ optimize ROAS ให้อัตโนมัติ) หรือจะใช้เป้าหมายแบบ manual ต่อไปก็ได้
- TikTok Shop (รายการประเภท tiktok-target-roas) — ตั้งเป้าหมาย ROI ในแคมเปญ GMV Max โดยวิธีคำนวณกำไรเหมือนกับ Shopee ทุกประการ ต่างกันเพียง API ของแต่ละแพลตฟอร์มเท่านั้น