เงื่อนไข
เงื่อนไขคือผลงานขั้นต่ำที่แคมเปญต้องทำได้ถึงจึงจะได้รับงบ เป้าหมาย บอกว่าจะเพิ่มอะไร ส่วนเงื่อนไขบอกว่าใครมีสิทธิ์ได้เงิน ตั้งได้กลุ่มละหนึ่งเงื่อนไข และมีผลกับสมาชิกทุกตัว
แคมเปญที่ทำได้ต่ำกว่าตัวเลขนี้จะไม่ได้รับงบ และงบจะถูกโอนไปให้แคมเปญที่ทำได้สูงกว่า
ตัวเลือก
| เงื่อนไข | กำหนด | อ่านว่า |
|---|---|---|
| ไม่มี | ไม่มีกรอบ | ทุกแคมเปญมีสิทธิ์ได้รับงบ ไม่ว่าผลงานจะเป็นอย่างไร |
| Platform ROAS | ขั้นต่ำ | "ห้ามต่ำกว่า Platform ROAS 5 เท่า" |
| Contribution ROAS | ขั้นต่ำ | "ห้ามต่ำกว่า 2 เท่าบนรายได้หลังหักค่าธรรมเนียมและต้นทุน" |
| Profit-adjusted ROAS | ขั้นต่ำ | "ห้ามต่ำกว่า 0.3 เท่าของ True ROAS" |
| ACOS | เพดาน | "ห้ามใช้ค่าโฆษณาเกิน 20% ของยอดขาย" |
| อัตรากำไร | ขั้นต่ำ | "ห้ามต่ำกว่าอัตรากำไร 15%" |
ACOS และอัตรากำไรเป็นสัดส่วน ค่าจึงอยู่ระหว่าง 0 ถึง 1 ส่วน ROAS ทั้งสามแบบเป็นตัวคูณที่มากกว่า 0
ตัวชี้วัดแต่ละตัวหมายถึงอะไร
ACOS — สัดส่วนค่าโฆษณาต่อยอดขาย คือค่าโฆษณา ÷ ยอดขายจากโฆษณา คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ เป็น ROAS กลับหัว: ACOS 20% เท่ากับ ROAS 5 เท่า ผู้ขายชอบใช้เพราะอ่านเหมือนกฎเรื่องงบ — ใช้ค่าโฆษณาไม่เกิน 20 สตางค์ต่อยอดขายทุกบาท แต่ไม่ได้บอกอะไรเรื่องกำไรเลย เพราะไม่เคยมองค่าธรรมเนียมหรือต้นทุน
Platform ROAS คือตัวเลขที่แพลตฟอร์มรายงาน: ยอดขายจากโฆษณา ÷ ค่าโฆษณา เทียบกับ Seller Centre ได้ง่าย แต่คิดเสมือนว่าคุณเก็บ GMV ไว้ทั้งก้อน ที่อัตรากำไร 20% นั้น Platform ROAS 4 เท่าคือขาดทุน
Contribution ROAS คือรายได้หลังหักค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ต้นทุนสินค้า และค่าส่ง หารด้วยค่าโฆษณา ตอบคำถามว่า แคมเปญนี้สร้างอะไรไว้ก่อนหักค่าโฆษณาของตัวเอง จุดคุ้มทุนคือ 1 เท่า
Profit-adjusted ROAS (PA-ROAS) คือตัวเดียวกับ True ROAS: กำไรสุทธิ หลังหักค่าโฆษณาแล้ว หารด้วยค่าโฆษณา เพราะหักค่าโฆษณาไปแล้ว จุดคุ้มทุนจึงเป็น 0 ไม่ใช่ 1 ที่ 0.3 เท่าแปลว่าเก็บกำไร 30 สตางค์ต่อค่าโฆษณาทุกบาท
อัตรากำไร คือกำไรส่วนเพิ่มคิดเป็นสัดส่วนของรายได้ ใช้เมื่อคุณคิดเป็นเปอร์เซ็นต์มากกว่าเป็นตัวคูณ
ควรใช้ตัวไหน
- อัตรากำไร หรือ PA-ROAS ถ้ามีต้นทุนสินค้าในระบบ สองตัวนี้เท่านั้นที่กั้นกำไรจริง
- Contribution ROAS เมื่ออยากได้พื้นที่รู้จักค่าธรรมเนียม แต่ชอบอ่านเป็นตัวคูณ
- ACOS หรือ Platform ROAS เมื่อกำลังทำตามเป้าที่ตกลงไว้ที่อื่นแล้ว หรือเมื่อข้อมูลต้นทุนยังไม่ครบ
ส่งถึงแพลตฟอร์มอย่างไร
DataGlass แปลงเงื่อนไขของคุณเป็น Target ROAS ที่เขียนลงแคมเปญแบบ manual แต่ละตัว โดยใช้อัตรากำไรที่คาดของแคมเปญนั้น เงื่อนไขแบบอัตรากำไรบนสินค้าที่กำไรบางจึงต้องการ Target ROAS ที่สูงกว่าสินค้าที่กำไรหนามาก ซึ่งเป็นเจตนาของมัน
เมื่อมันไปผิดทาง
- แน่นเกินไปจนคำนวณไม่ได้ รอบนั้นจะขึ้นว่า ไม่มีคำตอบ และไม่มีอะไรถูกส่งออกไป ให้ผ่อนค่าลงหรือเพิ่มงบของกลุ่ม
- แน่นเกินไปจนไม่มีใครผ่าน แผงการจัดสรรจะบอกว่า "มี {n} จาก {total} แคมเปญที่ไม่ได้รับงบภายใต้นโยบายนี้" นั่นคือเงื่อนไขทำงาน จะเป็นปัญหาก็ต่อเมื่อคุณตั้งใจจะให้งบแคมเปญเหล่านั้น
- แคมเปญใหม่เอี่ยมยังตัดสินไม่ได้ จนกว่าจะมีประวัติ ระบบจะถือว่ายังประเมินเงื่อนไขไม่ได้ และให้งบตามเกณฑ์สำหรับข้อมูลใหม่แทนการตัดออก