ตัวจำลองแคมเปญ
ตัวจำลองแคมเปญ ตอบสองคำถามหลักก่อนเข้าร่วมแคมเปญ Shopee คือ สินค้าตัวไหนเข้าร่วมได้บ้าง? และ ที่ราคาแคมเปญนั้นจะมีกำไรจริงหรือไม่? หน้านี้เป็นพื้นที่ทำงานแบบ editor เดียว แบ่งเป็นสามส่วน — คลังสินค้า ทางซ้าย, แคมเปญของคุณ ตรงกลาง และ แผงตั้งค่า (inspector) ทางขวา — และจะไม่มีการเขียนข้อมูลใด ๆ กลับไปยัง Shopee การเข้าร่วมแคมเปญจริงยังคงต้องอัปโหลดไฟล์เวิร์กชีตใน Seller Centre
หาได้ที่ไหน
สินค้า → ตัวจำลองแคมเปญ (เฉพาะร้าน Shopee เท่านั้น)
คลังสินค้า — สินค้าตัวไหนเข้าร่วมได้?
แผงด้านซ้ายแสดงรายการสินค้าที่ถูกประเมินเทียบกับกฎเกณฑ์ของแคมเปญ Shopee โดยกรองมาเฉพาะสถานะ เข้าร่วมได้ เป็นค่าเริ่มต้น (กด ทั้งหมด เพื่อดูทุกตัว) เลื่อนเมาส์ไปที่สินค้าแล้วคลิก + เพื่อเพิ่มเข้าแคมเปญที่ราคาแนะนำของ DataGlass ทันที
สินค้าทุกรายการจะมีสถานะกำกับ:
| สถานะ | ความหมาย |
|---|---|
| เข้าร่วมได้ | สามารถรักษา margin ไว้ได้, คะแนนรีวิว ≥ 4 และราคาขายอยู่ที่หรือต่ำกว่าราคาต่ำสุดในรอบ 90 วัน พร้อมสำหรับการเข้าร่วมแคมเปญ |
| สูงกว่าราคาต่ำสุด 90 วัน | ราคาต่ำสุดที่ยังสามารถรักษา margin ไว้ได้นั้น สูงกว่า ราคาต่ำสุดในรอบ 90 วัน — Shopee จะปฏิเสธการเข้าร่วม เว้นแต่คุณจะยอมลด margin ลงอีก |
| คะแนนรีวิวต่ำกว่า 4 | คะแนนรีวิวของสินค้าต่ำกว่า 4 (หรือยังไม่มีคะแนน) ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ถูกบล็อกการเข้าร่วมทันที |
| ไม่ทราบต้นทุน | ไม่มีข้อมูลต้นทุนสินค้าในระบบ จึงไม่สามารถคำนวณราคาขั้นต่ำที่ยังทำกำไรได้ (profit floor) โปรด เพิ่ม COGS เพื่อปลดล็อกการใช้งาน |
| ทำกำไรตามเป้าไม่ได้ | ค่าธรรมเนียมของ Shopee เพียงอย่างเดียวก็สูงเกินกว่า margin เป้าหมายแล้ว — ไม่มีราคาขายไหนที่สามารถทำได้ |
กรองรายการสินค้าตามสถานะด้านล่างของคลังสินค้ามีการทำงานระดับทั้งคลังอยู่สามอย่าง:
- ดูสินค้าทั้งหมด — เปิดตารางความพร้อมเข้าร่วมแบบเต็มจอสำหรับการคัดกรองแบบละเอียด: ครบทุกคอลัมน์ (ราคาปัจจุบัน, ราคาแคมเปญ, ต่ำสุด 90 วัน, margin, สต็อก), ตัวกรองสถานะ, ปุ่มสลับ แคมเปญฟรี / แบบเสียค่าธรรมเนียม และ checkbox เลือกหลายรายการ ปุ่ม จำลองสินค้าที่เลือก ของตารางนี้จะเพิ่มแถวที่เลือกเข้าแคมเปญ
- ดาวน์โหลดเวิร์กชีต — ส่งออกสินค้าที่มีสถานะ เข้าร่วมได้ ทั้งหมดเป็นไฟล์แคมเปญ Shopee (.xlsx) ตามราคาที่กำหนดโดย DataGlass
- นำเข้าไฟล์ Shopee — คำนวณราคาไฟล์เสนอชื่อ (nomination) ของ Shopee ที่คุณมีอยู่แล้ว และโหลดรายการเข้าแคมเปญ
แคมเปญของคุณ — เอกสารกลางจอ
สินค้าแต่ละตัวที่เพิ่มเข้ามาจะเป็นหนึ่งบล็อก: ส่วนหัวแสดงรายได้, กำไร และกำไร เทียบกับราคาปัจจุบัน ของสินค้าตัวนั้น กดขยายเพื่อดูตัวเลือกสินค้า (variant) แต่ละแบบ พร้อม สต็อกที่กัน, ราคา (พร้อมที่มาของราคากำกับไว้ด้านล่าง), จำนวนชิ้นที่ขายได้ และกำไร
ใช้งานเหมือนโปรแกรมออกแบบ:
- คลิก ที่บล็อกเพื่อเลือก; ⌘/Ctrl-คลิก เพื่อเลือกเพิ่ม; Shift-คลิก เพื่อเลือกเป็นช่วง; คลิกที่แถว variant เพื่อเจาะจงเฉพาะตัวเลือกนั้น
- กด Esc เพื่อยกเลิกการเลือก กด Delete เพื่อนำสินค้าที่เลือกออก — จะมีปุ่ม เลิกทำ ในการแจ้งเตือนให้กู้คืนได้ทันที
- ทุกการแก้ไขจะคำนวณกำไรใหม่แบบสด โดยมีป้าย กำลังคำนวณ… แสดงระหว่างตัวเลขกำลังอัปเดต
แผงตั้งค่า — แก้ไขตามที่เลือก
แผงด้านขวาจะเปลี่ยนตามการเลือกของคุณ:
- ยังไม่ได้เลือกอะไร — การตั้งค่าแคมเปญ: price tier, วิธีคาดการณ์ยอดขาย, จำนวนวันแคมเปญ, Demand boost และเครื่องมือขั้นสูง
- เลือกสินค้าหนึ่งตัว — การตั้งค่าของสินค้าตัวนั้น: สต็อกที่กัน, ราคา, ต้นทุน (COGS) และ (ในโหมดโมเดลช่วงแคมเปญ) ค่า β พร้อมรายละเอียดค่าธรรมเนียม
- เลือกหลายตัว — การตั้งค่าร่วมของทั้งกลุ่มที่เลือก ฟิลด์ที่แต่ละตัวมีค่าไม่ตรงกันจะแสดงเป็น หลายค่า (Mixed) และเมื่อพิมพ์ค่าใหม่จะมีผลกับทุกตัวที่เลือกพร้อมกัน — กันสต็อกให้สินค้า 20 ตัวได้ในการแก้ครั้งเดียว ปุ่ม นำ … รายการออกจากแคมเปญ จะนำออกทั้งกลุ่ม
เลือกวิธีคาดการณ์ยอดขาย
การตั้งค่า วิธีคาดการณ์ยอดขาย จะกำหนดวิธีการที่ตัวจำลองคาดเดา จำนวนชิ้นที่จะขายได้:
- กำหนดเอง (% ที่ขายได้) (ง่ายที่สุด) — กำหนดสัดส่วนเพียงค่าเดียว จากนั้นสต็อกที่กันไว้จะถูกคำนวณยอดขายตามสัดส่วนนั้น เหมาะสำหรับการเช็คข้อมูลอย่างรวดเร็ว เช่น "ถ้าสินค้าขายออกไปได้ครึ่งหนึ่งจะเป็นอย่างไร?"
- จากยอดขายที่ผ่านมา — คาดการณ์จากอัตราการขายจริงของคุณในช่วงวันที่เลือก (30 / 60 / 90 วันล่าสุด หรือกำหนดเอง) โดยคำนวณตามอัตราส่วนของ จำนวนวันแคมเปญ และตัวคูณ Demand boost (โดย ×1 เท่ากับยอดขายในวันปกติ)
- โมเดลช่วงแคมเปญ (ทรงพลังที่สุด) — เรียนรู้ข้อมูลจากแคมเปญที่ผ่านมาเพื่อแยกตัวแบบการขายในช่วงเตรียมตัว (run-up) ช่วงแคมเปญ และช่วงหลังแคมเปญ (tail) ออกจากกัน ดูรายละเอียดที่ โมเดลช่วงแคมเปญ
เครื่องมือขั้นสูง
เมื่อมีสินค้าอยู่ในแคมเปญแล้ว จะมีแถบเครื่องมือลอย (floating island) อยู่ด้านล่างของเอกสาร รวมเครื่องมือขั้นสูง (แต่ละตัวเปิดในแผงตั้งค่า), รายละเอียดค่าใช้จ่าย, การนำเข้าไฟล์ Shopee และตัวเลือกเพิ่มสินค้านอกคลัง ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นทางเลือกเสริม:
- แคมเปญที่ผ่านมา — บันทึกวันที่จัดแคมเปญในอดีตเพื่อให้โมเดลช่วงแคมเปญเรียนรู้ข้อมูล ดูรายละเอียดที่ โมเดลช่วงแคมเปญ
- เทียบไม่จัดแคมเปญ — วัดผลยอดขายส่วนเกินที่เพิ่มขึ้น จริง จากการจัดแคมเปญ โดยเปรียบเทียบกับช่วงเวลาปกติที่ไม่มีแคมเปญ ดูรายละเอียดที่ เทียบไม่จัดแคมเปญ
- โฆษณา / Affiliate — วางแผนค่าใช้จ่ายโฆษณาและค่า affiliate เข้าในการคาดการณ์ยอดขาย ดูรายละเอียดที่ การวางแผนโฆษณา
- ค่าธรรมเนียม — เพิ่ม ค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติม (%) (เช่น ปุ่ม ใช้ 3.21% สำหรับแคมเปญ Flash Sale) ซึ่งจะแสดงในแถบรายการเป็น ค่าธรรมเนียมแคมเปญ
การอ่านผลลัพธ์
แถบสรุปยอดรวมนำด้วยตัวเลขสำหรับการตัดสินใจ: กำไร (หลังจากหักค่าธรรมเนียม Shopee ทั้งหมดและ COGS แล้ว) และกำไร เทียบกับราคาปัจจุบัน พร้อมรายได้, จำนวนชิ้น (ขายได้ {sold} จาก {committed} ชิ้น), ค่าโฆษณา และสต็อกคงเหลือ ส่วนโหมด โมเดลช่วงแคมเปญ จะเพิ่มการคำนวณ โอกาสขายหมด ของแต่ละสินค้า และช่วงคาดการณ์ความต้องการซื้อแบบ ต่ำ / น่าจะเป็น / สูง โดยปุ่ม บันทึกการตัดสินใจ (อยู่ท้ายการตั้งค่าแคมเปญในแผงตั้งค่า) จะบันทึกแผนงานนี้ไว้ใน DataGlass เพื่อเปรียบเทียบกับผลลัพธ์จริงในภายหลัง — ซึ่งจะไม่มีการส่งข้อมูลใด ๆ ไปยัง Shopee
กรณีใช้งาน
- "ควรนำสินค้าเหล่านี้เข้าร่วมแคมเปญ 12.12 ดีไหม?" — เพิ่มสินค้ากลุ่มที่ เข้าร่วมได้ เข้าแคมเปญ แล้วเก็บเฉพาะบล็อกที่ยังทำกำไรได้ดีอยู่
- "ส่วนลด tier ไหนที่ยังทำกำไรได้?" — เลือกทั้งหมดแล้วสลับ ที่มาของราคา จากนั้นสังเกตระดับ margin ที่ได้รับ
- "การทำ Flash Sale แบบเสียค่าธรรมเนียมคุ้มกับค่าธรรมเนียม 3.21% หรือไม่?" — สลับประเภทแคมเปญเป็นแบบเสียค่าธรรมเนียมใน ดูสินค้าทั้งหมด (หรือเพิ่มในเครื่องมือ ค่าธรรมเนียม) แล้วเปรียบเทียบกับแบบแคมเปญฟรี
- "ควรจะกันสต็อกไว้เท่าไหร่ดี?" — เลือกทั้งแคมเปญ ปรับ สต็อกที่กัน ในการแก้ครั้งเดียว แล้วสังเกตโอกาสขายหมด
สิ่งที่ตัวจำลองไม่ได้ครอบคลุม
- ค่าคอมมิชชั่นสำหรับ Flash Sale จะใช้คำนวณด้วยอัตราค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานของคุณ เนื่องจากระบบไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลค่าธรรมเนียมเฉพาะของแต่ละแคมเปญของ Shopee ได้ ดังนั้นควรมองกำไรของแคมเปญแบบเสียเงินว่าอาจสูงกว่าความเป็นจริงเล็กน้อย
- ค่าธรรมเนียมการคืนสินค้า จะอ้างอิงจากค่าเฉลี่ยในอดีต (baseline) ล่าสุดของคุณ โดยไม่ได้นำมาคำนวณใหม่ตามราคาแคมเปญ
- สินค้าแถวที่ขึ้นสถานะ ไม่ทราบต้นทุน จะแสดงเฉพาะข้อมูลรายได้เท่านั้น แต่จะไม่ถูกนำไปรวมในยอดกำไรรวม