กำไรสุทธิและต้นทุนแฝง

กำไรสุทธิโดยประมาณ (Estimated Net Profit) และ ต้นทุนแฝง (Hidden Cost) คือสรุปสองตัวเลขของการวิเคราะห์ทางการเงินของสินค้า แสดงอยู่บนการ์ดสินค้าโดยตรง เพื่อให้คุณเห็นผลลัพธ์ที่แท้จริงของการขายก่อนเปิดดูงบกำไรขาดทุน (P&L) ฉบับเต็ม

กำไรสุทธิโดยประมาณ, % margin และต้นทุนแฝง บนการ์ดรายละเอียดสินค้า

กำไรสุทธิโดยประมาณ

ยอดเงินที่เข้ากระเป๋าคุณจริงๆ จากการขายหนึ่งครั้ง — รวมทุกรายการในการวิเคราะห์ตามเครื่องหมายบวกลบ:

กำไรสุทธิโดยประมาณ =
    ราคาตั้งต้น
  − ส่วนลด คูปอง และ coin cashback ที่ร้านออกเอง
  − ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม (คอมมิชชั่น, บริการ, ธุรกรรม, การดำเนินการ, …)
  − VAT หักเครดิตภาษีซื้อแล้ว (ร้านที่จด VAT)
  − COGS
  − งบโฆษณาที่จัดสรรต่อการขาย (Shopee, TikTok)
  − ต้นทุนสินค้าคืน/เสียหาย + ค่าขนส่งขากลับ
  − ค่าคอมมิชชั่น affiliate และค่าธรรมเนียมแคมเปญ

ค่าขนส่งที่ผู้ซื้อจ่ายกับต้นทุนขนส่งจริงถูกบันทึกเป็นคู่ผ่านบัญชี (pass-through) หักล้างกันจนแทบเป็นศูนย์

ส่วน % margin ด้านล่างคือกำไรนี้หารด้วยราคาหลังหักส่วนลด (ราคาตั้งต้นลบส่วนลดของร้าน — คูปองและ cashback ลดกำไรแต่ไม่ลดตัวหาร)

ต้นทุนแฝง

ส่วนของ margin ที่รั่วไหลโดยผู้ซื้อไม่เห็นบนป้ายราคา คำนวณจากรายการที่ติดแท็ก แฝง ในการวิเคราะห์:

• ส่วนลด คูปอง และ coin/LazCoins cashback ที่ร้านออกเอง
• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มรอง — Shopee: ค่าบริการ, ค่าธุรกรรม, ค่าดำเนินการคำสั่งซื้อ และค่าธรรมเนียมแคมเปญ; Lazada: ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน, ค่าคอมมิชชั่นส่งฟรี, ค่า LazCoins (เข้าร่วม/แลกใช้) และค่าแพ็กเกจพรีเมียม; TikTok: ค่าธุรกรรม, ค่าพรีออเดอร์, ค่า commerce growth, ค่า infrastructure และค่าร่วมโปรโมชัน (BCD/FS)
• งบโฆษณาที่จัดสรรต่อการขาย
• ต้นทุนสินค้าคืน/เสียหาย และค่าขนส่งขากลับ

รายการที่ไม่รวมในต้นทุนแฝง — แสดงเป็นบรรทัดของตัวเองแทน: ค่าคอมมิชชั่นหลักของแพลตฟอร์ม, COGS, VAT และเครดิตภาษีซื้อ, ค่าคอมมิชชั่น affiliate และค่าขนส่งที่ผู้ซื้อจ่าย

รายการในการวิเคราะห์ทางการเงิน — ค่าธรรมเนียมรองและต้นทุนอื่นๆ ในนี้รวมกันเป็นต้นทุนแฝงบนการ์ด

ทำไมจึงสำคัญ

• ราคาขายที่ดูดีอาจซ่อน margin ที่บางเฉียบไว้เมื่อหักค่าธรรมเนียมและงบโฆษณาออก ต้นทุนแฝงทำให้ส่วนนี้เห็นได้ในพริบตา
• กำไรสุทธิโดยประมาณคือตัวเลขที่ทุกการจัดอันดับและทุก Action ยึดเป็นฐาน ดังนั้น COGS ที่ผิดจะแสดงผลที่นี่เป็นที่แรก